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    当前位置:100EC>电商服务>实战:晚熟7年淘宝感悟总结及做店思路解答
    实战:晚熟7年淘宝感悟总结及做店思路解答
    发布时间:2019年03月27日 09:49:17

    (网经社讯)各位派友大家好,时间一晃,又有一个多?#26053;?#22312;派代分享心得了。最近看了很多书,看了很多做互联网行业的朋友的感悟,总结的不错。适用于淘宝。分享给大家:思路决定出路,格局决定结局。人贵自知,选择大于努力。自知:如果?#26032;?#27704;浩在,锤子手机就永远不会成,失败就是一个必然。他不具备办企业的特质,他的长处可以去做?#25945;?/a>创业方面,仅此而已....但是他偏偏觉得自己很牛逼,可以做一家媲美苹果的公司....所以,他最终的结果就是一个悲剧。选择:罗永浩做手机手机行业萎缩了,做空气净化器那年天气特别好,刚开始做电子烟,整个行业上315了。这也是晚熟做淘宝一直强调的问题。选择大于努力。(当然不是?#24515;?#19981;努力)有的时候你抉择的失误,换句话淘宝话说,你选品的失误,?#20197;?#22810;钱也是等于零。

      废话不多说,直接进入今天的分享?#26041;冢?#26368;近派友的?#23454;?#27604;较多次的问题,在这里我以答?#23454;?#26041;式分享晚熟做店思路给大家。(经验)

    问题1:春款流量为什么一?#36924;?#19981;来,是不是天气的问题?

    问题2:为什么产品点击率一直上不去,做?#24605;?#21313;张车图了?

    问题3:收藏加购明明很好,每天Shua单,补单,直通车几千几千的在开,搜索没有提高反而在降。

    问题1.春款流量为什么一?#36924;?#19981;来,是不是天气的问题?

    用?#21018;?#22270;片来解释,大?#19968;?#26356;清楚的明白。

    随便挑选了一个流量还算大流量的春装词(春款外套女),看了过去90天的展现量变化图,发?#32456;?#29616;量是越来越高,中间有波动和天气波动有关,但是不大。整体展现量已经起来了。

    以这个词从过去一年的展现量数据来看,到了4月下旬展现量开始下跌,(?#28304;?#31867;推,大家看看夏款大流量词从什?#35789;?#20505;开始提高展现,提前布局夏款)开始推夏款,当然根据当年天气,气温情况而定(应季性产品)。

    以 上面3张图回答问题1,如果你是在付费推广正常推的情况流?#31185;?#19981;来,那么你款式原因?#21450;?#20998;之80.天气原因百分之10.推广或者其他原因只?#21450;?#20998;之10. (前提是你推广不是胡乱来的情况)同行春款已经起来了,款式垃圾果断换款。 (PS?#21644;?#27454;之前一定要先确定这款能不能推)

    选款就不用晚熟教大家了吧。可以批量测款,也可以单独建?#33529;?#22810;款一起测,出价出到能拿到你想要的展现量为止,然后看点击率,收藏+加购,每个类目的数据不同这个不深入说了,以前的帖子晚熟有?#34917;?#26377;不清楚的晚熟?#26053;?#32473;个传送门:

    选款问题请参考晚熟之前的选款帖:

    选款帖

    http://bbs.paidai.com/topic/1176811

    问题2.为什么产品点击率一直上不去,做?#24605;?#21313;张车图了?也用?#21018;?#22270;片来解释。

    做过的1个类目?#27597;?#28857;击率图:图1:

    首先问问你自?#28023;?#20320;的图片拍出来有没有体现产品的质感和卖点。买家痛点有没有把握住,吸引眼球的问题有没有到位。大家看图1,地板革的产品。从图片上第一步吸引你的就是厚度,体现的很好,卖点用文案阐述的清晰明了,点击率不高才怪。(刚开始作图模仿同行高点击率图?#23454;?#30340;差异化加上有噱头的文?#31119;?/p>

    换个类目解释------图2:

    大家从图2就能看出排名靠前的基本都是差不多的拍的已经很好的图片了。你想异军突起,要么在这种图片上?#20154;?#20204;拍?#27597;?#22909;,文案设计?#27597;?#22909;,要么就选择差异化。类似图3:

    当然差异化是最好做的,也是做难做的,做的好可能一下点击率就上去了,做的差可能连展现都拿不到,这就需要给为看官去各个类目看不同?#27597;?#28857;击率寻找灵感,(ps:还可以参考晚熟之前的作图帖子?#28023;?/p>

    作图帖:

    http://bbs.paidai.com/topic/1115926

    问题3:收藏加购明明很好,每天Shua单,补单,直通车几千几千的在开,搜索没有提高反而在降?

    这个是最简单的问题。在你店铺没出现任何违规扣?#26234;?#20917;下,转化和流量上不来。2个问题:1.人群2.产品自身转化差。现在淘宝越来越重视?#28216;?#20135;出的占比。去年地推黑搜就是利用刷坑?#19994;?#26041;式来爆搜索。

    人群问题我们直接可以通过测试人群加高溢价人群来拉回人?#28023;?#36825;里只讲产品问题,大?#26131;?#24049;店铺什么问题可以自己看晚熟帖子判断一下或者来咨询晚熟,以下是晚熟做的2个店铺:

    这个是一个C店小类目。直通车在前期推新品的时候花?#35759;?#19968;点,现在稳定一天一千多一点。

    流量虽然不多,但是转化很稳定。利润也很可观。

    用这2个店铺的直接数据直接回答了问题3,选品出了问题还硬砸,亏了很多钱,流量死活起不来。

    实操?#33322;?#20102;太多次,每个人都不一样。我就一笔带过了。

    一般是多?#33529;?#22810;款推广,一个款做7-8个?#33529;?#24456;正常。

    每个?#33529;?#30340;作用不一样:

    1.定向?#33529;?#21487;以去做?#27599;投?#21521;和拉首页流量。

    2.引流?#33529;?#21487;以去做低价引流降低车子的点击成本

    3.广泛?#33529;?#20026;了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索

    4.精?#25216;苹?#20026;了提高投产比,通过成交词让店铺标签化

    5.品牌?#33529;?#26159;为了做一批品牌词,高客单的东西,品牌词转化都会比较好,蹭一些大牌的流量

    优质人群优化也是直通车优化里不可或缺的一步:

    高投产高点击的优质人群对于拉动自然?#36130;?#24456;有作用,对于标签人群的圈定是很有用的。(来源?#21495;?#20195;网 文/晚熟青年;编选:网经社-电子商务研究中心)

    6月1日起,网经社启动“直击618”特别策划www.iifv.tw/zt/2019618/,分别通过消费预警、滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、发布快评、?#25945;?#35780;论、投诉维权,对天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、网易考拉、云集、蘑菇街、贝贝、洋码头、寺库、网易严选等国内各大电商平台进行?#20013;?#36319;踪报道、监测、评论,为您带来独一无二的618狂欢盛宴。

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