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    分析:线下商超转型路漫漫 “新零售”带来行业洗牌?
    发布时间:2019年03月27日 09:39:11

    (网经社讯)电商时代,线下商超和大卖场面临“不转型等死,转型找死”的困境;线上流量越来越贵的后电商时代,它们又迎来了线上线下融合的浪潮,号称打通“人、货、场”的“新零售”浮出水面,竞争更加激烈。

    如果说2017年是新零售的萌芽年,那么,2018年就是新零售的?#23548;?#24180;。在经历了近两年的摸索后,各家战果如何?

    整合和“站队”的故事

    “未来所有的行业,都将被用互联网思维和手段,重新再做一遍。”有业内人士曾经这样表示。而商业,这个天然离用户最近的行业,自然成了接受互联网思维的前沿阵地。

    在经历了自建电商渠道的浪潮后,线下商超最终选择了更加容易落地的“触网”方式——与互联网巨头合作。这也迎来了一波所谓“站队”的动作,几乎所有大型的线下商超,都与“阿里系?#34987;?#32773;“腾讯系”发生了关联。

    在这样的市场洗牌之后,资?#31350;济?#26174;向龙头集中。在整体电商流量成本提升的大背景下,重新重视线下门店覆盖?#27573;А?a href="http://www.iifv.tw/zt/cyfk/" target="_blank">供应链精细化管理、消费者体验等优势,成了互联网巨头的必选项。阿里及腾讯纷纷参股线下龙头,并以技术对其?#26696;?#33021;”。

    线下商超转型路漫漫 “新零售”带来行业洗牌?

    阿里及腾讯纷纷参股线下龙头,并以技术对其?#26696;?#33021;” 图片来源:招商证券

    在国内市占?#22763;?#21069;的几家公司:高鑫零售、华润万家、沃尔玛、永辉、家?#25351;!?#30334;联、武商联、物美、步步高等,也均在探索自身的转型路径。

    比如大润发在供应链系统已与天猫实现了深化合作;华润万家着力打造超大型城市群区域供应链体系,升级精品超?#26657;?#22823;力发展小业态等;沃尔玛联手京东,?#24179;?#32447;上线下融合的用户、门店、库存“三通战略?#20445;?#29289;美推出自有生鲜品牌“每日鲜?#20445;?#27169;式与京东7Fresh的蔬菜自有品牌相似;步步高接受腾讯投资入股,接入京东商城、京东到?#19994;取?/p>

    生鲜超市的竞争更为激烈。阿里联手新华都等创立?#26032;?#40092;生,永辉超市获腾讯参股投资并设立超级物种,两者均在短时间内迅速扩张。

    快速跑马圈地的时期很快过去,时间来到了2019年,此时互联网户头的连横合纵基本告一段落,各参与方更加理性,更加注重?#34892;?#30340;盈利模式、新模式的落地及迭代。招商证券认为,就目前情况来看,阿里由于发力?#26174;紓?#26080;论是自营(以?#26032;?#40092;生为代表)还是合作赋能(以淘鲜达为代表),步伐都更快一些。

    “目前没?#24515;?#23478;零售商能够一家?#26469;螅?#36825;也是中国地域广大和市场?#27597;叢有?#23548;致的。整个市场的整合空间?#36141;?#22823;。”凯度消费者指数大中华区总经理虞坚说,资源只有整合得当,才能形成全国性的规模效应。“整合可能是通过不同的方式,可以是零售技术的输出,也可以是并购的形式。通过数字化技术去提高零售效率和顾客体验,是所有零售商的当务之急。”

    高鑫零售的优势还在吗?

    根据凯度消费数据,截至2018年第三?#24452;齲?#39640;鑫零售的市占率为8.3%,与2017年第三?#24452;?#30340;数据持平,仍然维持了行业第一的规模。华润万家市占率为6.9%,紧随其后的是沃尔玛(5.3%)和永辉(3.9%),三者的市占?#31034;?#36739;上一年有所提高,特别是永辉,市占率从2017年的3.3%提升到了2018年第三?#24452;?#30340;3.9%。

    高鑫零售还能保持王者地位吗?

    阿里巴巴入股之初,高鑫零售被认为将会成为“新零售标杆”。门店遍布228座城市?#27597;?#37995;零售,在三、四线城市的渗透率非常高。

    虞坚表示,大润发之前成功的一个很重要的策略,就是更早地布局二、三线城?#26657;?#20108;、三线城市的销售贡献率相?#36234;?#39640;。而如今,电商在二、三线城市的布局已经很发达,加上本地的竞争者也多,一家新的大卖场很难像从前一样,迅速把周边的消费者聚集起来。

    而在电商时代,高鑫零售的“触电?#32972;?#35797;并不成功。2013年,公司上线自营电商平台飞牛网,但其后无法摆?#33469;?#25439;的局面。最终,公司选择与阿里联姻,线上线下双线并行发展。

    阿里入股后,“淘鲜达”业务被公司寄予厚望,这是一项针对生鲜食品的服务,用户在淘宝上搜索并打开淘鲜达,便可购买到?#26032;?#40092;生及大润发的产品,并且支持3公里内1小时配送。据了解,?#26032;?#25913;造后的大润发淘鲜达店铺,运营3个月以上的门店单店日均新增线上订单1200单以上,单店月度销售额提升10%以上,单店累计新增年轻顾客2万人。

    高鑫零售在公告中称,淘鲜达业务已经扩展至大润发及?#39134;?#26071;下的所有门店,每家门店可为淘鲜达业务分别提供13000~15000个品项,产品涵盖生鲜食品及快速消费品,目前1小时配送的准点率已经超过99%,页面缺货?#23454;?#20110;3%。

    除了上线淘鲜达,同时重塑大卖场之外,高鑫零售正在尝试多业态发展。例如与?#26032;?#40092;生联手孵化中型社区超市?#34892;?#39532;,例如培育?#28526;?#36827;口美妆店、?#39134;?#19968;分钟无人购物超市等新业态。

    近年来,多种零售模式的创新层出不穷,但在虞坚看来,未来还会有更多的新的零售模式出现。“2018年紧凑型的大卖场,超市+餐饮+到?#19994;?#27169;式,以及社区电商生鲜超市是热点,2019年的热点可能又变了,但最终目的都是更高效地提供更好的客户体验。”

    “新零售”见效了吗?

    高鑫零售的“新零售”已经初现成效了吗?如果仅仅看业绩,恐怕?#20849;?#33021;得出这个结论。

    “2018年,应该说是高鑫零售的新零售落地之年,基?#23601;?#25104;了大部分门店的数字化改造,包括门店布局?#27597;?#36896;,淘鲜达配送服务的接入等。这些改造会对正常的生意有影响,因此波及短期业绩。”虞坚说:“如果数字化改造是比较成功的话,我觉?#27599;?#33021;在2019年及未来几年,公司的业绩?#22411;指礎!?/p>

    高鑫零售管理层对外界也是这样宣称的。在香港举行的业绩发布会上,公司管理层对媒体表示,2018年是高鑫数字化?#27597;?#21551;动的元年,2019年将是新零售?#27597;?#25552;速的一年,2020年数字化?#27597;?#23558;迎来收获期。

    ?#20945;?#36825;一规划,2018年并不是新零售见效的年份,需要经过一两年的发酵,才可能看到效果。

    “从某种程度上来说,像生鲜或者是像O2O的配送,这些在2019年可能已经成为标配。”虞坚说,“竞争格局是一直在变化的,高鑫零售在改造,其他竞争对手也在改造,不同的超市或者不同的超市品牌,还是需要有一个核心竞争优势。大润发怎样能够比竞争对手做得更好?我觉得需要有更多的战?#36816;?#32771;。”

    在虞坚看来,高鑫零售目前最重要的,就?#21069;?#38463;里赋能转化为竞争对手无法复制或模仿的核心优势。此外,更好地融入阿里系的零售生态(例如?#26032;?苏宁),并大胆收购一些区域性的品牌,扩大规模优势,也是可以考虑的。“零售业的规模效应非常重要,物流效率和零售效率都能占?#25509;?#21183;。”

    说到规模效应,就要说到一个被业内讨论多年的数据:行业集中度。国内的超?#34892;?#19994;竞争格局与发达国家非常不同,?#34892;?#24314;投研报显示,根据Euromonitor数据,中美两国超市市场份额在品牌间的分布具有?#27927;?#24046;异,从龙头企业来看,2017年美国超市市占?#23454;?#19968;的沃尔玛占比高达25.6%,远超第二名克罗格的4%,其在美销售额为2659万亿美元。反观中国市场,排名第一的大润发市占?#24335;?#26377;1.9%,与后三名差距较小,未能拉开差距。从集中度看,中国市场CR5(市占率前五名合?#21697;?#39069;)?#37995;?.8%,集中度低,品牌格局分散,而美国市场CR5高达37.3%。

    那么,国内?#19981;?#21521;这个方向发展吗?

    “如果背后没有非常大的资?#23601;?#21160;的话,我觉得是比较困难的。”虞坚说,区域性的零售商目前正通过跨地区的并购?#25237;?#19994;态扩展扩大自己的品牌足迹和市场份额,2019年在这方面可能会有更大的动作。而全国性零售企业之间的整合,还要拭目?#28304;#?#26469;源:每日经济新闻 文/贾丽娟 编选:网经社-电子商务研究?#34892;模?/p>

    近日,分销类社交电商野蛮生长背后的“红与黑”一?#21271;?#21463;争议,成为多方关注的焦点。为此,网经社(100EC.CN)对社交电商包括云集、贝店、环球捕手、花生日记、达人店、楚楚推、达令家、每日拼拼、云品仓、爱库存、云集品11家主要分销类社交电商平台展开调查(专题:http://www.iifv.tw/zt/fxsjds/),并提供相关法律援助,以帮助全国用户辨别网络传销,净化行业环境,进而推动正规社交电商。除?#40092;?1家外,还吸引了包括好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、有好东西、全球时刻、闺秘mall分销类社交电商,以及网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”、小米“有品推手”等“头部平台”涉足。

    股票名称/代码
    $/总资产
    $/营收
    $/净利润
    • 阿里巴巴BABA.US
    • 1092亿
    • 385亿
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    • 京东JD.US
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    • 557.4亿
    • 7.7亿
    • 唯品会VIPS.US
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    • 0.3亿
    • 聚美?#29260;?span>JMEI.US
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    • 寺库SECO.US
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    • 5.80亿
    • 0.03亿
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