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    实战:亚马逊2019年销量就靠这些选品方式及营销推广
    发布时间:2019年03月27日 09:25:35

    (网经社讯)亚马逊现在可谓是一片红海,大多数新入驻的卖家几乎只能被?#26696;?#38893;菜?#20445;?#20294;只要操作得好,其实还是能杀出一条阳光大道来。

    在这篇文章,将和大家分享几个增长销量的技巧,希望能助大家在19年里大卖。

    第一:产品有亮点

    简单来说就是,选品很重要。你需要知道,什?#35789;?#23458;户的“痛点?#20445;?#28982;后这个痛点其他竞争对手有没有解决。在选品的时候,一定要把这个作为主要因素。

    在确定产品之后,在下大货前,要先研究竞争对手的产品Review

    1,客户对该产品有什么评价;

    2,客户给好评的原因是什么;

    3,客户给差评的原因是什么。

    如果你能?#19994;?#23545;的产品,并发现痛点,那么你等于已经赢在了起跑线上,卖家要想在2019年的亚马逊上有所突破,那么一定要去挖掘店铺的小爆款,通过爆款去实现店铺的迭代和升级。

    第二:品牌备案

    通过注册商标,然后进行品牌备?#31119;?#19981;仅可以帮助你减少被跟卖的风险,就算被跟卖了,赶走跟卖的?#26432;?#20063;会降低。另外,亚马逊现在的发展走向已渐渐品牌化,品牌备案是顺势而为,有助于长久的发展以及产品的推广。

    第三:提高产品的竞争力

    想要从众多竞争对手中脱颖而出,那么你的排名不仅要靠前,还要能提供良好的服务,否则你?#27597;?#21152;服务一定得与众不同。比如,客户如果购买你的电饭锅,那么你可以赠送TA电子版的菜谱等。

    第四:邮件营销

    虽然电子邮件的打开?#20160;?#39640;,但电子邮件营销还是一个不能被?#29260;?#25110;被忽视的促销渠道。将已有的客户名单根据他们曾经的销售记录做兴趣分类,然后一旦有他们?#19981;?#30340;产品上架,就向他们发送邮件进行告知。

    ?#36824;?#20999;记,在不知道你的顾客是否对某些产品?#34892;?#36259;的情况下,不要滥用邮件营销,比如一个顾客明明只?#19981;?#39640;尔夫球,你却一直向他推送篮球类的产品,这样很容易让他把你的邮箱标记为垃圾邮箱。

    第五:开阔视野

    全球化是一?#26234;?#21183;,没有必要将自?#21512;?#21046;在北美市场里,虽?#20976;?#29616;在很多市场还无法判?#40092;?#21033;大于弊还是弊大于利,但除了现在自?#26680;?#22312;的市场,其他市场的动向也要密切关注,以免错过良机。

    ?#36824;?#34429;然现在海外平台越来越多,但亚马逊依然是流量大,利润空间相对较高的一个平台。

    第六:定价

    如果产品销量不好,很多卖家首先想到的是图片、Listing是不是做的?#36824;?#22909;,而很少卖?#19968;?#24819;是不是自己的定价有问题,其实,定价对销量的影响也是至关重要的。

    如果产品的定价过高,则没有竞争力,无法吸引买家;如果定价过低,就算销量大,利润过低最?#25214;?#36186;不了什么钱。

    一般来说,建议卖?#21307;?#25353;市场定价,然后在产品上线第三周后BD打八五折来综合定价。

    销售额 — 各种费用 = 回款(回款率 ≥ 50%)

    各种费用= 平台佣金 + FBA配送费 + 仓储费用 + CPC广告费用 + 促销费用 + 退货费用

    回款 — 各种费用 = 利润(利润率 ≥ 50%)

    各种费用= 测评费用 + ?#23601;?#25512;广 + Listing打造费 + 提现费 + 产品?#26432;?+ 头?#28120;?#36755;费 + 杂费

    第七:管理库存

    库存管理在亚马逊之中占据着非常重要的位置,如果没有库存,你将无法销售产品,而且关键词排名会迅速下降,畅销榜单也会暴跌,还会给姐夫留下坏印象,失去你的?#24179;?#36141;物车。

    亚马逊推出了新的库存绩效指标(IPI),并于2018年7月1日起已实施,每个卖?#19994;腎PI分数会在每个季度重新评估,如果不达标的卖家库存的存储量将会被限制,这将影响卖?#19994;?#38144;售。

    关于这点,卖家们可以参考一个90天法则,FBA库存能满足30天销售,海上 + 空中等能满足第二个30天的销售,而工厂?#23500;?#29983;产可?#26376;?#36275;第三个30天销售。

    第八:关键?#23454;?#30740;

    众所周知,亚马逊执行搜索的算法是A9算法,其中重中之重就是考核相关性,即Listing与客户搜索内容的匹配程度,主要包含标题,五点描述等在内的产品关键词。

    选择正确的亚马逊关键词不仅能帮助你提高Listing的搜索排名,后续的产品广告营销引流活动也能相对?#27597;?#22909;操作点。要知道,好的排名和流量才能为卖家带来销量,才能推动你店铺的产品排名和流量,这是一个良好的循环。

    关键词既然这么重要,卖家们要怎样做才能达到自己的预期效果?

    1,参考关键?#23454;?#30740;工具,从中获取海量的相关关键词,然后通过查看关键?#23454;?#25628;索量排序,确定推广的轻重缓急,主次有别;

    2,?#21344;?#21516;类相似产品销量排名前10名的ASIN并筛选它们标题?#27597;?#39057;词;

    3,搜索引擎可以根据语义推荐同义词,比如?#30340;?#25628;索Headset,搜索页面可能会出现大量的Earphone,为了做到更精确的匹配,我们可以多添加些同义?#24335;?#20837;关键词词库。

    第九:网红营销

    网红营销(Influencer marketing)目前是品牌商在网络上推广产品的一个重要手段,据一份调查显示,60%的消费者更愿意?#37038;?#32593;红的购买建议,92%的消费者相信社交?#25945;?/a>上其他用户的建议,社交?#25945;?#19978;的网红通过他们的Instagram、Facebook,Snapchat或YouTube账号分享产品使用心得,能提高产品的影响力。

    如果你销售的是美容产品,你可以联系化妆师或者粉丝群体是对这方面比较?#34892;?#36259;的人来做使用演示,这样的效果更能达到预期值。

    第十:Instagram推广营销

    Instagram已经占领了社交界,而且现在正快速改变电商格局,它的使用人群数量巨大,Instagram单月活跃用户就达10亿,如果你拥有亚马逊FBA账号,那么你可以在账户的Advertising > Promotions 模块选择社交?#25945;?#20419;销,以将流量精准地导向你的亚马逊产品页面。

    第十一:?#23601;釪eals促销

    除了亚马逊站内的运营外,?#23601;?#33829;销也是必不可以少的。做好?#33487;就?#24341;流,不仅可以快速增加产品的销量,还能进一?#25945;?#21319;产品的排名,更重要的是获得评论积累,为之后的大卖提供最有利的起跳板,如?#36865;?#22797;,产品大卖不是问题。

    卖家在选择促销网站的时候要先考虑自己售卖的产品类型,不同的促销网站的类型和受众群体的方向是不一样的,有的科技类居多,有的服装居多,有的只做母婴等,比如Slickdeal和Kinja是倾向于电子类产品的促销,Dealnews倾向于家居类、服装类、电子类,而Cashbackbase则都可以。除此之外,还要考虑网站的门槛,如果是老品引流则比较推荐大型的?#23601;釪eals,如果是新品Cashbackbase就可以搞定了。

    第十二:视频制作

    产品视?#24403;?#22270;片更能吸引买?#19994;?#30524;球,重要性可谓是超过附图、5点描述,它能更突出客户的痛点,以及自己产品能帮助客户解决痛点的方法,而且视?#24403;?#22270;片更能直观、立体地让客户看到产品的样子以及功能。详情页面如果能添加视频,那转化率会被大大地提升。

    关于视频的制作,建议大家可以按照“短、趣、多”这个原则来:

    1,短:视频要把重点放在前面,且尽量控制在10-15s内,节奏要平均,能直观展示核心内容;

    2,趣:视频要有创意,看起来有趣,让人有看下去的欲望;

    3,多:产品在视?#30340;?#35201;多场景展示,多功能使用,突出其对用户的价值。(来源:跨境电商卖家邦 编选:网经社-电子商务研究中心)

    6月1日起,网经社启动“?#34987;?18”特别策划www.iifv.tw/zt/2019618/,分别通过消费预警、滚动播报、专题?#34987;鰲?#29616;场探访、社群直播、发布快评、?#25945;?#35780;论、投诉维权,对天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、网易考拉、云集、蘑菇街、贝贝、洋码头、寺库、网易严选等国内各大电商平台进行?#20013;?#36319;踪报道、监测、评论,为您带来独一无二的618狂欢盛宴。

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