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    分析:社区团购的草根革命:一个三线城市火爆的样本调查
    发布时间:2019年03月26日 10:13:11

    (网经社讯)夹在一堆崛起的中部省份之间,经济?#20013;?#22604;陷的江西省已经很少能够获得外界太多关注了,而地处江西最南部的赣州,则是其省份地位另一个尴尬的注脚。

    在赣州,当地人会将这里说成是中国人口最多的城市。但这其实是个错误,根据2017年的人口统计数据,赣州人口974万,在全国所有城市当中排名14位,如果除去北上广深等省会城市、直辖市以?#26696;?#30465;级城市,排在它前面还有4个人口1000万以上的地级市,分别是苏州、保定、临沂和南阳。

    这几个人口众多的地级市,又?#32423;?#25968;地处老少边穷,比如,临?#30465;?#21335;阳、赣州还有一个?#39184;?#28857;,3个城市至今?#27982;?#26377;通高铁。

    社区<a href=团购的草根革命:一个三线城市火爆的样本调查" src="https://pic.36krcnd.com/201903/25104123/ftgktnxq7t73w6am%211200" data-img-size-val="600,400"/>

    赣州不仅人多,而?#19994;?#24191;,这对于一个城市?#20013;?#21457;展的后劲来说,理应都是优势。比如,赣州的整个辖区面积为39379平方公里,排名全国第15位,不仅是江西省最大的地级市,在南方各省之中也仅次于云南普洱市。

    ?#36824;?#35201;定义赣州其实是困难的。这座近千万级人口的城市,一方面具有成为大城市的雄心和魄力,赣州的GDP总量已经连续多年排名全省第二,仅次于南昌;赣州也在积极争取和打造省域副中心城市;这里还有非常丰富的钨矿、稀?#37327;?#20135;资源以及旅游资源。但另一方面,赣州却也藏着一个贫穷的灵魂,因为人口基数较大,赣州?#21496;鵊DP排名江西省倒数第一,江西省的21个「国家级?#29420;?#21439;」,赣州就占了9个。

    因为地理闭塞,赣州近年来广为人知的仍然是「赣南脐?#21462;?#31561;农特产品品牌。但与此同时,由于积极的棚改和城镇化等政策,赣州一路飞涨的高房价也令外界咂舌,根据中国社科?#26680;?#20844;布的数据,2018年全国261个城市房价排名,赣州排67位,房均价8718元,在江西省也是第二。

    社区团购的草根革命:一个三线城市火爆的样本调查

    100城2016-2018年棚改规模三年纵向对比,图片来源:21 世纪经济报道

    ?#36824;?#38543;着赣州城区人口的快速扩张,近一年来轰轰烈烈的社区团购也得以在赣州勃发。目前,不仅诸如本?#35789;?#20139;会、你我您、松鼠拼拼等主流团购公司准备大举进入,赣州也快速出现了一批地方性的社区团购公司,其中经营较好的已经在赣州单个城市实现累计GMV超2000万。

    此外,赣州社区团购非常具有草根经济的打法,不断往?#24459;福?#37096;分地区已经发展?#36739;?#22478;、乡镇一级。而县城社区团购,会是这个行业发展的下一个重点。

    城镇化与社区团购

    如果简单判定一个城市是否适合发展社区团购,大概可以列举这些因素:城镇人口总数、城镇经济发达指数、城镇居民消费能力、小区容量和密集程?#21462;?#24403;地的休闲消费文化情况,以及群众的可被煽动性情绪指数。

    这其中,城镇化水平是社区团购发展的一个先决条件。

    近年来,赣州的城镇化发展表现出的极大的进取态势,和当地着力打造省域副中心城市、成为大型城市的战略有关。在江西省,赣州的GDP常年位居第二,?#35789;?#32456;与九江市无法拉开差距。2018年,赣州录得GDP总量为2807亿,九江为2700亿;而从?#21496;鵊DP来看,九江为全省第?#27169;?#36195;州?#35789;?#27743;西省倒数第一。因此,赣州作为江西第二大城市的地位,仍然面临许多质疑。

    社区团购的草根革命:一个三线城市火爆的样本调查

    2018年江西省各市GDP排名,数据来源:江西省统计局

    要想稳压九江,赣州只能不断在经济发展总量上加速领先,并且不因人口总量的庞大而在?#21496;鵊DP上落后太多。同时,相比较赣北诸城,赣州的发?#22815;?#35201;摆脱地理条件的限制,构建畅通的交通网络。

    因此,赣州的城市规划上,对外表现为城区的加速扩容,且形成中心城区经济圈之间的集群效应。

    赣州市的城区规模在不断扩大,周边县市不断被撤县设区,加入赣州市中心城区。2013年,南康市(县级市)撤县设区,2016年赣县撤县设区,2017年成立蓉江新区,这让赣州在短短五年内从1个市辖区变身为拥有3区、一个新区、一个高新技术开发区的规模。

    社区团购的草根革命:一个三线城市火爆的样本调查赣州古城郁孤台

    赣州的市辖区人口因此达到250万,市辖区的城区人口接近180万,中心城区建成区面积达165平方公里以上。积极扩张城市规模,让赣州的人口和土地面积优势得以放大,特别是对比赣北的南昌、九江会更加明显,南昌全域人口仅为546万,城区人口约270万;九江全域人口约为487万,城区人口不足百万。

    与此同时,赣州的县城发展也有着更大的运作空间,作为坐拥18个区县超大面积的地级市,赣州人口在70万以上的县就有瑞金、宁都、兴国、信丰、于都5个。

    撤县设区之外,赣州城区规划向内的策略是大力?#24179;?#26842;改。根据中指院的数据,赣州是江西省棚改规模最大的城市。从2015年,赣州市启动了中心城区的第一个三年棚改计划,3年内拟改造城市棚户区5.8万户,总投资约475亿元。而到了第二个三年计划,赣州还自我加压,强调加速度完成,原定2020年任务数被分解到2018年及2019年。

    除了热火朝天地完成指定的棚改任务,赣州定位大型城市的城市规划,也驱动城市积极发展交通基础设施,从而新增加了棚改任务。一直以来,赣州没有高铁过境是深深的隐痛,而正在兴建中的昌赣客运专线将结束赣州没有高铁的历史;与此同时,赣州至深圳段高铁也于2017年兴建,从而将昌赣、赣深间的距离均缩短为2小时。此外,赣州机场?#24067;?#23558;完成几乎10年一次的改扩建工程。

    社区团购的草根革命:一个三线城市火爆的样本调查被网友称为最土豪机场的赣州?#23500;平?#26426;场」

    赣州雄心勃勃,仅高铁新区棚户区改造安置房建设项目,建筑面积约41万平方米,投资金额就达到18.08亿元。

    如果从社区团购的视角来观察,棚改的直接结果是形成了人口的小区式聚集,从而让社区团购的发展更具效?#30465;?#21516;时,货?#19968;?#26842;改助推?#21496;?#27665;收入、消费能力的提升,根据公开数据,2015年赣州的货?#19968;?#23433;置率为44.71%,2016年城区货?#19968;?#23433;置比例?#32479;?#36807;90%。

    城镇化扩张和货?#19968;?#26842;改,也成为赣州房价高位猛涨的主要推手。 从2015年到2018年,赣州房价约上涨了300%,很多小区价格都在12000元以上,部分楼盘甚至超过20000元。因为棚改的货?#27778;?#25918;,以及限购 政策的出台,再加上赣州矿业整顿之后的热钱流出,寻求?#39184;?#36135;的投资保值,赣州一度形成了继温州炒房团之后的赣州炒房团,曾冲击莞深等珠三角楼市。

    社区团购的草根革命:一个三线城市火爆的样本调查

    赣南的矿业小镇,图片来源:知乎@孙禄

    ?#36824;?#38543;着国家政策层面要求减少货?#19968;?#23433;置、改成以实物安置为主,全国各中小城市以货?#19968;?#26842;改为主要驱动的模?#20132;蚣本?#36935;冷。赣州也不例外,当城镇化逐渐完成,而居民收入?#26234;?#20110;紧张之后,中小城市的小区居民会出?#20013;?#30340;赚钱致富?#26159;螅?#36825;于是成为社区团购的一个情绪动因。

    城镇化一方面导致农村人口加入城镇,城市居住人口密度提高;另一方面,也由此产生了大量待业赋闲人口和低收入人口,社区团购以高薪、高回报?#24515;?#22242;长时,便很容易获得这部分人群的呼应。

    同时,在三四线以下城市,人们对社区团购的试吃等活动兴致很高,赚便宜、凑热闹的心理也助长了更多人加入其中。家庭收入的增速放?#28023;?#36824;会进一步刺激住户对高?#23454;?#20215;的日常消费品等需要,赣州休?#34892;?#22478;市和革命苏区所熏陶的群体特征,也让社区团购的组织号召变得更加容易。

    底层商业服务的融合

    有霖优选的彭福煊是2018年底才决定入行社区团购的。在此之前,它已经是赣州地区百世、?#39184;?#24555;递的8年加盟商,在赣州主要城区有60多家社区驿站直营店,?#31449;?#24555;递订单在4万单,驿站?#31449;?00单以上,年营业额1500万。

    通过社群便利店与?#22235;?#39551;站结合的方式,有霖优选决定再次?#30001;?#21040;小区其它商业服务,从而启动了农产品社区团购,?#24515;?#31038;区团长、社区服务站点的加盟商。在他看来,这既是一个进取的动作,也是为了防范其它团购公司从线上杀入小区开店的模式。

    彭福煊将有霖优选定位为社区生活综合服务平台,构建了购物和服务的两大主要场景,购物又分为线下实体门店「海拼购」的便利店零售和快递取寄收入,线上则是社区拼团、到店提货。而在服务部分,有霖优选可以提供快递取寄、团购批零、家政清洁、水电维保、家电维修、衣服?#19978;础?#40092;花?#26696;狻?#20154;车保险、生鲜蔬菜、网络宽带等9类。

    社区团购的草根革命:一个三线城市火爆的样本调查

    以线下门店和线上社群为据点,有霖优选其实展现了袖珍却立体的社区商业综合体的便利店玩法。当它们占据一定的地方性业务优势之后,开始试图以融合商业的方式,全面服务社区居民的方方面面。

    在彭福煊看来,有霖优选其实是一个全新的模式,每个加盟商可以获得来自多方面的收入。他算了?#25910;耍?#20415;利店一年的收益是15.84万、线上拼团16.2万、社区维保1.8万、快递取寄4.2万,顺利的情况下,单店的年度收益可?#28304;?#21040;38万以上。

    相比彭福煊,老果农到家的合伙人叶智入行社区团购的时间要更早。2018年,叶智最早是在广东中山开始做社区团购,但由于竞争过于激烈,便转?#20132;?#21040;老家赣州,其团队与老果农农业合作,帮助后者发展社区团购业务。

    老果农农业总部位于江西赣州,是一家集果园开发、果树种植、水果批发零售为一体的企业,目前旗下拥有超过30家水果零售连锁门店,主营高档进口水果、精品国产水果。

    社区团购的草根革命:一个三线城市火爆的样本调查

    叶智所负责的老果农到家,也正是利用了老果农农业在货品供应链上的优势,它既可以只是单纯的线上社群模式,?#37096;?#20197;结合线下门店招商加盟,从而形成线上线下一体化网络。

    据叶智介绍,赣州的社区团购从2017年便已经出现,在全国都算起步比较早的地区。市场竞争也在加速本地玩家的整合,在2018年底,老果农到家就将赣州市于都县的社区团购公司「生活宜购」发展成为代理商,并划出于都县作为生活宜购所深耕的县级市场。

    而生活宜购最早是当地?#25945;?/a>于都青年网与赣州人和实业?#39184;?#25104;立的社区团购服务平台,目前已经覆盖35个小区、2万以上的小区住户。

    社群与?#26053;教?#34701;?#40092;?#29983;活宜购的重要打法,据了解,于都青年网有超过15万的粉丝,经常通过微信公众号、线上直播等方式进行生鲜销售。老果农农业?#24066;?#29983;活宜购保留独立品?#21697;?#23637;,在具体拼团工具选择上,老果农农?#30340;?#21069;主要使用订单兔的独立部署H5,而生活宜购则主要采用于都青年网的综合电商小程序?#36195;?#37117;?#27905;?#24494;生活」。

    下县镇与「农村包围城市」

    懒得社区的CEO郭昌海,匪号一刀,?#30340;?#37117;称其为郭小刀。

    据 郭昌海介绍说,之所以要取名一刀,是因为他觉得做生鲜一定要像小刀一样短频快。而这个已经从业10多年的生鲜老兵之所以选择从赣州开始发展社区团购,是因 为在2017年看准了社区团购的风口时,自身资源不够,于是只能辗转创立「郭一刀农产品资源平台」。等到2018年再进入时,最好的方式就是回到老家赣州,从条件越差的地方做起,因为空间也越大。

    而以赣州为起点,懒得社区这?#21307;?#20165;成立不到半年的社区团购公司发展势?#25151;?#35859;迅猛,它在向外省扩张的过程中,不仅牢牢占据几个拥有供应链优势的城市据点,而且,快速下沉到赣州市区和各个县镇。

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    团长试吃活动

    如今,懒得社区已经发展到了江西赣州、福建厦门、山东临?#30465;?a href="http://www.iifv.tw/zt/df/" target="_blank">浙江嘉?#35828;?个地区。在赣州,懒得社区更是号称有1000多位团长,郭昌海透露,从2018年12月至今,赣州单城市的累计GMV已经达到了2000万。

    与很多大型团购公司品类齐全的路数不同,懒得社区选择严控品类,重点掌握12个品类左右,每天推出9款以上的爆品。郭昌海透露,懒得社区仅商品部就有20多个人,其所要做到的是对每一个品类去做更深刻的挖掘,从而真正去中间?#26041;凇?/p>

    目 前,懒得社区已经进入了南康、赣县、大余、宁都、瑞金等区县,郭昌海表示,虽然?#34892;?#21439;还没有开到,但一旦进入某个区县就必须辐射到了所有镇。在往下进入县 级城市以及乡镇时,很多团购公司会担心订单密度不够。郭昌海则认为赣州的人口规模足以支撑这样的打法,而订单密度不够的原因其实?#36824;?#26159;人没有调动起来。

    社区团购的草根革命:一个三线城市火爆的样本调查

    「懒得社区」在赣州市宁都县的团长?#24515;?#29616;场

    而赣州仅市辖区城市人口就接近200万的规模,也引起了外部团购公司的垂?#36873;?#25454;了解,包括本?#35789;?#20139;会、您我您、松鼠拼拼、世果汇、好物100都准备进入或已经进入赣州,懒得社区、优领鲜、老果农到家、友霖社区等本地的团购公司扎根未深,就要迎战来自外部成群的叩关者。

    但郭昌海却似乎表现得并不惧战,他坚持认为,?#35789;?#22823;型团购公司进入会推出更高比例的分润计划,但是懒得社区还是会保持10%不变,因为懒得社区必须确保一定的利润才能存活。

    郭昌海还提出了应对外部竞争的具体策略,如果外来团购公司选择以价格战入场,懒得社区会战略性收缩,而不会去?#36130;矗?#36890;过抓住主力资源,尽可能做高每个团长在单个小区的流水。团长?#35789;古?#21464;到其它团购公司,虽然提成变高,卖不出去更多货,也无济于事。

    而郭昌海似乎?#37096;?#28165;楚了当下很多主流团购公司的软肋,跨境管理和本地化是行业所?#39184;?#38754;临的大问题,大公司在赣州单个城市的重视程?#21462;?#25237;入资源的力度以及市场熟悉程度,都无法与本地的团购公司相比。

    因为社区团购浪?#20445;?#36195;州本地同时也出现了一些团购工具服务商。

    社 团猫项目负责人龚勋,2013年便从杭州回到老家赣州做软件开发创业,联合成立了商宝科技。在赣州这样的内陆城市,商宝科技的团队规模竟也发展至60多 人,其中技术开发人员占70%以上。由于赣州市的南康区是全国家具产业的集中地,公司当时主要业务?#21069;?#21161;企业开发内部管理IT系统、家具行业的物流系统。

    社区团购的草根革命:一个三线城市火爆的样本调查

    南?#23548;?#20855;中心市场

    2018年6月,团队看到了社区团购的风口正在兴起,于是开展社区团购的SaaS服务。但是,赣州单个城市的社区团购客户显然是无法满足发展需求,因此,社团猫从一开始就瞄向了全国。

    但要想与行业其它定制化的团购工具相竞争,社团猫更多还是依?#24247;?#20215;,以及灵活的定价策略。龚勋介绍说,社团猫可分别采取三?#36136;?#36153;方式,按月980元、按季1980元、按年5980元,这让社团猫在全国各地发展的客户远超赣州本地。

    社区团购的草根革命:一个三线城市火爆的样本调查

    社团猫团长运营小程序

    但龚勋也坦言,社团猫的定价在行业?#20849;?#26159;最便宜的,因为门槛较低、开发?#35759;?#24182;不是很高,社区团购工具也早早陷入了价格战。

    从红色娱乐之都长?#24120;?#21040;革命苏区、休闲旅游城市赣州,社区团购的爆发本质上仍然是面向有闲人群的一场群众化运动。

    而随着社区团购的?#20013;?#28145;入,这个模式内在蕴含的草根因子会被广泛激发,城镇化造就的中低收入者会由此试图企及致富梦。他们通过微信和小程序,会洗练出比微商更为健康的模式,在下沉市场闹起移动互联网革命。(来源:Tech星球 文/尹非凡;编选:网经社-电子商务研究中心)

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