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    實戰:讓流量翻倍 優化直通車到底藏著什么秘密?
    發布時間:2018年09月21日 10:28:44

    (網經社訊)臨近雙十一,有人歡喜有人憂,各位商家是否已經準備好應戰了呢?相信很多店主還是在糾結商品的流量問題,那么今天,我就來說一下如何利用直通車,來充分有效的提升你的店鋪流量。   

    很多人雖然做了很長時間直通車,但是心里依然沒有對直通車有一個準確的定位。很多人認為直通車只是一個推廣工具,一個付費的推廣工具,所以他是燒錢的。

    那么我們在意的是什么,我覺得都在乎我花錢了,得給我轉化成訂單,那么核心是不是轉化率。其實,在我看來直通車真正的核心是點擊率。

    關鍵詞

    想著把直通車操作好,有一個好的點擊率,引入大量精準流量,就要優化直通車操作的各個方面。開好車,開流量車,開權重車。

    選好你的主推產品

    主推寶貝的選擇,是直接影響買家的購買興趣的。選好主推寶貝,做好基本設置投放地域,時間,平臺等。不管你做什么東西,產品是核心。產品包含很多,產品本身,產品的視覺,產品主圖。

    發布的屬性對不對,圖片屬性高不高,轉化率高不高,售后多不多,退款率高不高,品質退款率有沒有。

    還要參考的指標就是,轉化率、收藏加購率,非常關鍵。 我之所以選擇某個產品,作為主推的寶貝,就是因為訪客進入之后,看到寶貝的收藏加購數據,這個數據足以說明寶貝的爆款潛力,是值得深入引流操作的產品。

    商品效果

    選詞

    詞的話不用選太多,一般20個左右就可以(對詞的要求是比較高)。這要考慮,你產品的初始詞一定要和你的產品的關聯度很高,相互匹配,一定要有一定的搜索度,覆蓋一定的人群,才能在我們測試人群的時候給出較好的反饋數據。

    關鍵詞就代表了流量,關鍵詞匹配度高,獲取的流量優質,點擊率高。這就是為什么,選詞要用長尾詞,用精準詞的原因。你做權重,是要有點擊的,點擊上來了,權重才高。

    很多商家會用一些所謂的神圖,點擊率高了,但是你要明白一點,點擊進來的人群到底是不是被你產品所吸引進來的。短暫的高,和高權重的高,是不一樣的,錯誤的想法,導致你優化的思路亂。用神圖還不如踏踏實實的做好自己產品優化,選好關鍵詞。這樣才能真正的做好自己的店鋪和所做的產品,所維持的時間才能更持久。

    人群投放

    現在淘寶都是人群流量,所以做好關鍵詞選擇,也要注意人群投放。關鍵詞背后是人群,人群背后是精準流量。

    這一塊,需要你去分析店鋪自己的人群數據,生意參謀可以看到店鋪的人群分布,去分析店鋪的人群結構。針對你店鋪的人群情況去選擇投放對應的人群,才能獲取優質的點擊數據。

    人群畫像

    可以看現在做的這個店鋪的人群情況,人群主要集中在26-30,31-35,這兩個年齡段人群,性別屬性就是女性,價格任務內這塊,集中在0-40以及40-70的人群段。低價人群自然是不去重點關注,要關注的是貼合產品的高價人群。

    所以分析好人群,就需要大家去做組合標簽了,如果你加單一的標簽那樣就可能導致你店鋪的流量太過精準。太過于精準,就會有展現疲勞,一直是在這一類人群面前展示,那么你的點擊就慢慢下降。而展現你無法過多的去控制,點擊率就下來了,慢慢的賬戶權重也會降低,ppc就會升高,這不是我們想要的結果。

    人群測試好了,我們會慢慢把一些數據反饋不好的標簽去掉,然后開啟定向。定向的話,重點針對測試出來的人群和猜你喜歡。從30%開始慢慢向上加,這個時候我們需要做的就是去優化好創意標題和圖片。要時刻關注我們的優化的點擊率,不能掉下去,要能保持穩定的。

    這些操作,可以直接影響寶貝的點擊率,流量。優化好這些,才能真正的有效引流。優化不好,開車帶來的效果,也是不盡相同。

    直通車

    直通車做好了點擊,才能帶來更多的流量,流量,訪客行為會提升店鋪的權重。權重高了,排名變化,會有更多的訪客進入,寶貝也會進入更好的位置。

    遞增投放

    引流都是有一個過程的,達到一個數據閾值點,流量就會不一樣。直通車的投放,不是穩步投放,帶流量期間,要遞增投放,才能逐步拉升流量上更高水平。

    直通車的點擊率,引入多少訪客這些我們都可以控制,但直通車的點擊效果,就不僅僅是單單直通車能控制的了,需要店鋪和寶貝的配合。

    遞增投放,要的是一個數據的增長點,因為在你開始操作中,直通車點擊率,轉化率,ppc這些數據,不會有大的變動。在單個花費沒有優化好的前提下,流量不會自己增加,怎么去增加,就要靠你自己增加日限額,去拉升這個流量趨勢。趨勢上去了,點擊轉化數據維度上去,店鋪的流量才能被帶動更多。

    手淘首頁

    淘寶在不斷發展的過程當中,流量也是越來越精細化。在免費流量中手淘首頁作為重要組成部分,很多賣家都試過如何獲得一個高的手淘流量。

    手淘首頁的流量有一個眾所周知的特點,就是不穩定,那么如何讓淘寶系統給予展示的時間更長就是需要我們細心研究的問題了。

    首先要觀察手淘首頁的變化趨勢,你會發現當天的轉化直接影響到第二天的手淘首頁展現量,而且手淘首頁轉化率是低于自然轉化率的,手淘首頁主動展示給買家,如“猜你喜歡”頁面,這里無論買家是不是有意圖購買或者已經購買過,所以帶來的轉化比自然搜索轉化低, 通過一個店鋪的估算,自然轉化率大概是手淘首頁轉化的2~3倍數。  

    直通車

    定向推廣獲取流量,通過直通車的定向推廣“猜你喜歡”,并設置你能承受的溢價。

    關鍵詞推廣中有精準人群投放,需要注意配合使用。設置好溢價,建議設置有加購、收藏以及瀏覽過同類店鋪的人群。帶來的效果就是點擊率明顯提升,一方面提升質量得分,另一方面提高寶貝的手淘首頁流量入口曝光率。

    總之,記住一點,流量,就是店鋪的生命力!沒有流量,店鋪就玩兒不轉了。

    對于寶貝什么時候該上車,需要清楚寶貝當前是否需要流量,就可以判定知道寶貝要不要推。

    正常情況要看進入市場的時間,如果進入的早,產品的熱度還沒有完全起來,那么你在市場熱起來20-30天,再操作,如果操作的早,出價又比較低,穩定住權重后,能以較低價格獲取流量。再有就是看市場轉化率的變動了,尤其是關鍵詞轉化率的變動,結合行情,在開始拉升之前,就要操作。說白了,就是有飆升詞的時候,就要加入。

    直通車就是為了流量,什么時間引流效果好,就什么時候操作,不一定是新品剛上,就要馬上開車,比如我前邊所說的需要先積累一定的銷量,或者根據數據分析各方面表現的已經很不錯,寶貝有爆款潛質,再根據實際情況考慮是不是要加入直通車。

    至于開車后一些關鍵詞怎么優化,點擊率如何提高,前邊也有提到,具體的干貨知識可以參考我之前的文章來具體學習,只有真正成為一個會開車,會開好車的商家,才可以在這競爭激烈的環境中有一席之地,當然,直通車只是我們為達到某種目的而采用的一種輔助工具,拋開直通車,又有太多需要具備的條件才可以真正做好一家店鋪。目前淘寶流量入口越來越分散,想用單一的渠道來引流,注定是行不通的,更有些店主,認為優化一下標題,換一張主圖就可以輕輕松松拿到不錯的流量,那你的理想和現實差距就會比較大了。不是說標題主圖這些沒有用,而是如果你想單單靠優化這兩方面,肯定是達不到預期的。

    現在有太多的人反映淘寶現在越來越難做了,打造一款爆款吸引一些流量的難度比之前要多了好幾倍!確實是這樣,現在市場變得越來越成熟,競爭當然也是越來越大,不過淘寶這次的洗牌也是一件好事,為什么這么說呢,它幫我們把那些渾水摸魚的競爭對手和諧掉,換來了我們公平競爭的機會,但是我們如何借助這次機會,在這個雙刃劍的環境下生存下來,就要看大家的態度,和專業知識的理解與運用了。

    運營一家店鋪,要提高流量,首先思路要對,掌握正確的技術技巧,剩下的,就要讓時間來驗證你的成功了。

    直通車的作用在于提升寶貝的排名和店鋪曝光率和點擊率,那么轉化一定要配合我們的產品優化和直通車內功優化,合理的統籌資源,布局技術優勢,才能利用直通車發揮極致作用,讓店鋪流量從此殺出重圍!努力做到極致,堅持最好的,努力做好最好的,這一場王的盛宴,感恩與分享絕對顛覆你的認知!(來源:甩手網 文/沐羽山 編選;電子商務研究中心)

    近日,電商行業唯一入選“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——電子商務研究中心發布了半年一度的《2018(上)中國網絡零售市場數據監測報告》(PPT下載:www.iifv.tw/zt/18wlls)。報告對上半年中國網絡零售市場及移動、社交、農村、生鮮、母嬰、精品、品牌等熱門細分行業進行解讀,重點跟蹤: 1)綜合電商:天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會、國美、亞馬遜中國、當當、一號店等。2)母嬰電商:寶寶樹、蜜芽、貝貝、紅孩子、寶貝格子、美囤媽媽等。3)生鮮電商:盒馬鮮生、每日優鮮、本來生活、順豐優選、易果生鮮、沱沱工社等。4)跨境電商:天貓國際、網易考拉海購、京東全球購、淘寶全球購、小紅書、洋碼頭、達令、豐趣海淘等。5)社交電商:云集微店、拼多多、有贊、蘑菇街、美麗說等。6)精品電商:網易嚴選、小米有品、淘寶心選、京東京造等。7)農村電商:農村淘寶、云農場、一畝田、鏈農、美菜等。8)互聯網品牌:韓都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品鋪子、百草味、新農哥、小狗電器、小熊電器等。

    【關鍵詞】直通車付費流量
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