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    論文:電子商務背景下農民創業思考
    發布時間:2018年09月21日 10:13:26

    (網經社訊)[提要]當前在“大眾創業、萬眾創新”時代背景下,農民的創業問題受到社會廣泛關注。農村電子商務為促進農民創業增收開辟了新途徑,有利于激發農民創業熱情,有利于培育農村創業和就業的新增長點,有利于改變縣域經濟發展模式。本文基于農村電子商務大背景,對農民的創業環境、創業現狀和現存問題進行分析,最后從創業項目、創業指導、創業資金和銷售模式等方面,提出有關對策建議。

    關鍵詞:農村;電子商務;農民創業

    基金項目:2016年河北省人力資源社會保障科研合作課題:“農村電子商務背景下農民創業問題研究”(項目編號:JRSHZ-2016-01048)

    中圖分類號:F24 文獻標識碼:A

    收錄日期:2016年8月8日

    隨著互聯網和移動互聯網時代的到來,網絡新型消費模式不斷興起,利用互聯網創業的成本在不斷降低,風險逐步減少,電子商務為農民創業提供了一個新的領域。當前,在“大眾創業、萬眾創新”的時代背景下,農民的創業問題受到社會的廣泛關注。農村電子商務為促進農民創業增收開辟了新途徑,有利于激發農民創業熱情,培育農村創業和就業的新增長點。同時,促進電子商務與農業農村農民相融合,有利于改變縣域經濟發展模式,為新型城鎮化和新農村建設開辟有效途徑。

    2015年以來,河北館陶縣順應“互聯網+”發展的新趨勢,高度重視農村電子商務發展工作,僅用了8個多月的時間,建成縣級公共服務中心1個、物流配送中心1個、農村淘寶村級服務站269個,電子商務農村覆蓋率達100%,通過了2016年“全國電子商務進農村綜合示范縣”評審,成為第三批全國電商進農村綜合示范縣。

    一、電子商務背景下的農村創業環境

    (一)政策環境。2015年以來,國家從戰略角度加快推進電子商務的發展,對農村電商進行了總體部署,各項具體措施相繼密集出臺。2015年6月,國務院辦公廳印發《關于支持農民工等人員返鄉創業的意見》,出臺了推動農民返鄉創業的一系列政策,包括降低返鄉創業門檻、落實定向減稅和普遍性降費政策、加大財政支持力度、強化返鄉創業金融服務等。2015年11月,國務院辦公廳發布《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》,提出到2020年,初步建成統一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環保的農村電子商務市場體系。2015年7月,農業部印發《關于實施推進農民創業創新行動計劃》,重點開展搭建農民創業創新平臺、培養農民創業創新帶頭人和導師、健全農民創業創新服務體系等五項主要任務。當前,國家和各級地方政府相繼出臺了大力發展農村電子商務和鼓勵農民新型創業的有利政策,這些普惠性政策和差別化扶持政策,能夠有效地降低農民的創業風險,促進農民成功創業。因此,這種有利的政策環境為農民創業提供了難得的歷史機遇。

    (二)平臺環境。在“互聯網+農業”的浪潮下,越來越多的電商企業開始將目光轉向農村市場,電商巨頭阿里、京東等也開始在縣域、農村電商領域紛紛布局。截至2015年9月,阿里已經在21個省份建立109個縣級服務中心,在4,247個村建立了農村服務點。京東已完成700個縣級服務中心建設,發展了約12萬個鄉村推廣員。其中,農村電子商務的典型是淘寶村。淘寶村為農民創業提供了有效的平臺,以市場化的方式引導部分農民加入電子商務網絡,通過互聯網連接的大市場發展特色產業,形成繁榮的商品交易,從而擴大了本地就業并幫助農民增收致富。這種借平臺創業模式不同于傳統的自主創業,農民可以依托電商企業提供的平臺選擇適合自己的創業項目和就業崗位。這種平臺環境降低了創業難度和創業風險,為農民成功創業提供了巨大的技術支持。

    二、電子商務背景下農民創業現狀

    (一)創業項目的選擇。創業項目是農民創業的載體,選擇好的創業項目可以提高創業的成功率。一般農民的市場信息較閉塞,無法進行有效的市場調研,因此農民創業項目的選擇具有一定隨意性。從創業項目的組織模式來看,目前農民返鄉創業以經驗型創業為主,項目以小規模商業、作坊式加工業、生活性服務業等領域的個體經營為主,另外有少數通過投資創辦私營企業以及以合作社模式創業。在農村電子商務背景下,農民在創業項目選擇上盲目性比較大,對如何進行市場分析和產品定位,缺乏科學指導。一方面缺乏有效的信息渠道,偏聽偏信,錯過了最佳投資時機;另一方面盲目跟從,容易引起同質化競爭,降低了創業的存活率。目前,農民創業的首選項目就是農產品電商,但同時也存在產品單一、模式重復、價格競爭激烈、缺少品牌化等問題。

    (二)創業技能的培訓電子商務背景下的創業不同于傳統創業,農民不僅要懂得產品和營銷方面的知識,更要懂得計算機操作和網絡運營的模式。現在有絕大部分農民文化素質較低,根本沒有接觸過計算機,不懂得互聯網的操作和運營,而針對農民創業技能的培訓也十分有限。目前,針對農民的培訓主要集中在創業意識和農產品知識方面的內容。不同的創業項目、不同層次的創業主體需要不同的創業技能。但是當前的創業培訓,大多都是集體性的講座,并沒有針對不同的創業情況給予個性化的指導。另外,除了創業培訓內容的有限性,農民獲取創業信息的途徑也非常有限。農民創業者大部分在鄉鎮甚至在農村從事創業活動,地理位置偏僻、消息閉塞、信息來源渠道較少,這無疑對創業活動產生不利的影響。

    (三)創業資金的來源。資金是農民在創業過程中面臨的關鍵要素,如果缺乏必要的創業資金,即使有創業想法的農民也無法開展創業活動。當前,農民創業資金主要來自個人和家庭的積蓄,或者通過民間資本借貸,或者通過農村金融機構貸款和政府項目投資。農民通過個人和家庭籌款,金額比較有限,不足以支持創業資金的流動。通過民間資本的借貸,又要承受較高的貸款利率,增加了創業的風險。而銀行貸款主要以抵押和擔保貸款為主,而農民缺乏相應有效的抵押物,因此實際的融資額度十分有限。

    (四)銷售模式的拓展。互聯網以農產品消費群體的需求為目標,農產品生產者可以通過和消費者的協議對生產種植進行約束。在此基礎上,建立以服務為目標的農產品生產基地,產品經質檢合格后,由企業在盡量減少流轉環節的前提下,按照“選擇自由、權利平等”的原則將消費群體組織起來,建立較穩定的銷售渠道,形成規模種植。這樣,信息的流通帶來了交易行為的實現。互聯網背景下的農產品市場開拓不同于傳統的銷售方式,在數據的推動下,“互聯網+農業”能夠讓生產者快速、有效地捕捉市場需求,實現農產品與市場供需無縫對接。

    目前,我國農民創業過程中農產品的銷售模式比較單一,大多是通過自建網店或在第三方銷售平臺進行。農產品網絡營銷方式需要創新,諸如“農產品虛擬社區模式”、“焦點事件+電子商務”、“從餐桌到田地”等新型銷售模式的應用還不夠廣泛。此外,農民電商還存在集聚銷售效應不足,缺乏有力的切入點,社交渠道推廣不足等問題。根據中國市場調查網的數據,從銷售渠道看,目前農民電商網站的推廣以淘寶和京東為主,利用微博、微信等社交渠道的推廣方式還非常有限。

    三、電子商務背景下農民創業對策建議

    (一)引導農民選擇合適的創業項目。農民的創業項目需要創新,要多元化發展,避免同質化競爭。政府應根據當地的資源稟賦和產業優勢統籌規劃,并針對農民自身的特點,引導農民選擇合適的創業項目,最大限度地降低創業成本和風險。同時,為了避免農民選擇投資項目的跟風,可以通過調研,尋求差異化和交錯式選擇投資方向。借助農村電子商務深挖農業的多種功能,沿著農業結構調整的路徑,培育出更多的新業態、新模式。據阿里研究院的統計,到2014年遂昌縣以農林產品為主的電商交易規模已達5.3億元。此外,農產品電子商務還帶動了涉農旅游消費。全縣2014年“農家樂”接待游客達到262.95萬人次,經營收入為2.66億元。兩項合計超過了8億元,這就是發展農村電子商務帶來的附加紅利。

    (二)構建多元化創業指導體系。構建多元化服務體系,以方便農民創業,提供針對性的創業培訓服務,提高農民的創業技能。首先,開展個性化的創業輔導。分層次、分行業、分創業項目進行創業指導,使培訓更注重理論聯系實際,培訓內容更切合農民創業的具體要求;其次,建立通暢的農民創業信息通道。各級政府應該通過創建農民創業網站、創辦農民創業報紙、開通農民創業咨詢熱線電話等,構筑農民創業信息通道,為農民創業提供準確有用的信息;最后,拓展多種培訓形式。從實踐技能入手,通過案例分析、組織參觀考察等靈活多樣的授課形式,邊學習邊實施,使學員把學到的理論知識及時運用到創業實踐中去。比如,揭陽農村電子商務打造面向全國的電商免費培訓基地,把全市職業學校、技工學校的電商培訓資源全部集中到軍埔村,讓軍埔村成為電商培訓的集聚區。揭陽制定了不同層次和不同類型的電商培訓計劃,已累計培訓3.5萬名電商人才

    (三)依托互聯網金融拓展農民融資渠道。政府應依托互聯網金融,幫助農民拓展更多新型的融資渠道。首先,支持銀行業金融機構和支付機構研發適合農村特點的網上支付、手機支付、供應鏈貸款等金融產品,加強風險控制,保障客戶信息和資金安全。如阿里旗下螞蟻金服的農村金融項目,將通過互聯網支付體系發放當地農村小額補貼、補助,不斷開發“互聯網+普惠金融”相關信貸產品;其次,加大對電子商務創業農民的授信和貸款支持,簡化農村網商小額短期貸款手續。對于符合條件的農村網商,可按規定享受創業擔保貸款及貼息政策。比如,網貸平臺貸金所,其上線的三農金融標項目,是農戶小額信用貸款項目。貸金所與遼寧金社裕農大型農業集團合作,嚴格篩選優質借款農戶,實現農民融資生產、投資人穩享收益的共贏。農戶可以在貸金所合作機構網點進行資金借貸咨詢,向平臺申請辦理貸款,從而獲得資金支持,進行一系列農業生產生活,解決生產設備落后、資金流動少、投入不足等問題。

    (四)積極拓展新型網絡銷售模式。政府部門應主動幫助農民開拓市場,積極創造條件培育各類專業市場。農民電商不能只靠單打獨斗,需要形成聚集效應,政府可以統籌規劃。電子商務背景下的市場開拓還需要找準切入點,農民電商可集中優勢做好“單品突破”,然后帶動其他商品共同發展。成縣農村電商先用“成縣核桃”打響知名度,再帶動“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農特產品走向熱銷。同時,成縣農民電商還依靠當地政府作為背書,提高了知名度和可信度,如縣委書記帶頭用微信、微博等工具進行營銷。

    積極拓展新型的網絡銷售模式,通過認購等方式真正實現農產品從餐桌到田地的倒轉。浙江三門一家叫“漁老板”的合作社,根據網民消費喜好,推出了燒烤海鮮食材,月銷售額達到200多萬元。浙江的“聚土地”項目,讓淘寶用戶通過互聯網預約,對土地使用權進行認購,認購成功后獲得土地上的實際農作物產出。農戶與購買者簽好訂單,然后以銷定產,實現了由生產主導向消費主導轉型。“焦點事件+電子商務”是典型的F2O模式,比如《舌尖上的中國》讓人們看到了電視媒體對電子商務的推動作用,繼該節目播出之后,相當多的網絡商家開始尋找商業機會,使得農產品商家贏利點層出不窮。(來源:1.河北金融學院2.包頭廣播電視大學 文/于婧1 趙青1 成城1 王曉然2 編選:電子商務研究中心)

    主要參考文獻:

    [1]夏青松,汝子報.電子商務環境下新型農民創業現狀及對策分析[J].農村經濟與科技,2015.4.

    [2]王玉華等.普惠金融視角下農民創業現狀分析[J].時代金融,2015.10.

    [3]程宣梅等.農村電子商務促進包容性創業的微觀機制及政策展望[J].浙江工業大學學報(社會科學版),2015.1.

    [4]高峰,馬倩影,趙密霞.河北省農民創業現狀及對策研究[J].河北農業大學學報,2013.5.

    近日,電商行業唯一入選“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——電子商務研究中心發布了半年一度的《2018(上)中國網絡零售市場數據監測報告》(PPT下載:www.iifv.tw/zt/18wlls)。報告對上半年中國網絡零售市場及移動、社交、農村、生鮮、母嬰、精品、品牌等熱門細分行業進行解讀,重點跟蹤: 1)綜合電商:天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會、國美、亞馬遜中國、當當、一號店等。2)母嬰電商:寶寶樹、蜜芽、貝貝、紅孩子、寶貝格子、美囤媽媽等。3)生鮮電商:盒馬鮮生、每日優鮮、本來生活、順豐優選、易果生鮮、沱沱工社等。4)跨境電商:天貓國際、網易考拉海購、京東全球購、淘寶全球購、小紅書、洋碼頭、達令、豐趣海淘等。5)社交電商:云集微店、拼多多、有贊、蘑菇街、美麗說等。6)精品電商:網易嚴選、小米有品、淘寶心選、京東京造等。7)農村電商:農村淘寶、云農場、一畝田、鏈農、美菜等。8)互聯網品牌:韓都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品鋪子、百草味、新農哥、小狗電器、小熊電器等。

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