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    朱秋城:中小跨境電商企業如何應對2018年中美貿易戰?
    發布時間:2018年09月10日 16:51:13

    (網經社訊)一場秋雨一場涼,匆匆忙忙中2018年已經過一大半,周日的下午看央視財經媒體關于2018年上半年外貿出口數據統計:

    根據中國海關統計,今年前8個月,我國貨物貿易進出口總值19.43萬億元人民幣,比去年同期(下同)增長9.1%。其中,出口10.34萬億元,增長5.4%。

    單純從宏觀統計數據來看,2018年中國的外貿出口數據似乎已經穩步回暖了。但是作為一個財經作者和一個14年的一線外貿企業經營者,因為寫書的原因,我在2018年上半年,走訪了很多的一線出口中小企業。

    其實在我的一線觀察認為,2018年很多產業鏈低端的外貿出口中小企業的日子依然是舉步維艱,對于大部分中小外貿企業來說,2018年外貿出口環境依然是一個“熬”字!

    2018年中小外貿出口企業面臨的經營壓力困惑,除了勞動力成本,原始材料,環保等綜合成本增加,匯率風險,國外市場需求的動蕩外,最近最讓每個外貿出口中小企業寢食難安的出口風險就是“中美貿易戰”。

    中美貿易戰,你們很受傷嗎!?

    要聊中美貿易戰對于中小企業的影響,首先先讓我們簡單回顧一下,在過去的日子里中美貿易戰的歷程和步步升級的過程。

    其實關于中美貿易戰的源頭可以追溯到特朗普政府的競選口號,美國優先,反全球化一直是特朗普政府的對華核心理念。

    在2017年8月開始美國正式發起了“301”調查,并且持續到對于中國2000億美元的產品征稅關稅。2018年7月6日,美國開始對中國出口美國的部分商品加征關稅。

    8月23日,美國啟動新一輪的貿易戰,對來自中國進口的160億美元產品加征25%關稅,涉及279項關稅細目。就在美國宣布完之后,中方隨即展開對等反擊,對美約160億美元進口商品加征25%關稅,并于當日12:01正式實施.........

    城門失火殃及池魚,中美貿易戰愈演愈烈,最終真正傷害的最終是千千萬萬的一線的外貿出口企業,對于2018年下半年的外貿出口,無論是品牌外貿企業還是小微外貿企業,因為中美貿易戰的陰霾,對于已經動蕩的局勢,真正又多了幾份擔憂和困惑,為此我們外貿社群做了一次系統化的調研。

    中小外貿企業才是中美貿易戰受傷最嚴重的群體

    大家都知道美國一直是我們中小外貿出口企業最大的一個目標市場,特別是那些傳統的外貿制造型企業,隨著中美貿易戰的持續升級,數千萬中小企業最直接的影響就是加稅的影響,利潤的下降。

    根據阿里巴巴一達通的數據統計,僅僅在阿里巴巴一達通的外貿出口中小企業因為加稅涉及的資金就會超過幾十億美金,這對于大部分已經是舉步維艱的外貿出口企業來說真正是雪上加霜。

    除了傳統的外貿B2B出口,這幾年最火的跨境零售出口模式,也因為中美貿易戰而變得的人心惶惶。很多大賣家反饋說,出口到美國的貨頻頻被查,大量的出口企業趕在征稅前出口導致最近跨境物流成本大大增加,敏感的中美貿易戰下很多頭部的跨境零售企業融資都遇到了“寒冬”,特朗普甚至因為中美貿易戰取消了,美國郵政的國際補貼政策...

    更麻煩的事情是持續升級的中美貿易戰給已經動蕩的外貿出口市場帶來更多不確定性,讓很多外貿出口企業主心態更加復雜,彷徨和猶豫..........

    中美貿易戰“危”“機”并存

    現在中美貿易戰還在持續升級中,包括外貿出口企業在內的中國企業經營者都人心惶惶,也經常有網友粉絲咨詢我關于中美貿易戰的問題,作為一個財經作者,首先對于中美貿易戰的最終結局和未來結果我還是非常樂觀的。

    其實無論哪個國家的政府,那種政治觀點都不能無視中美貿易經貿往來的巨大市場空間,中國和美國多年的息息相關的高度的貿易依存度,美國的旺盛的消費需求和對于中國商品的依賴,這是誰都不能阻擋的事實。

    目前世界經濟的主流是全球經濟的一體化,中美貿易沖突持續傷害的不僅僅是中國的外貿出口企業,更包括千千萬萬的美國本土采購商和美國本土消費者,甚至是影響全球貿易的穩定性,所以無論特朗普政府還會有其他升級的對華貿易戰,最終的結果肯定中國和美國共依共存下的共贏和解,而且我現在這樣的時間不會太久。

    危機危機,往往既有危險又有機遇,對于我們更多普通外貿出口中小企業來說,我們恰恰可以利用這次中美貿易戰的機會,完成自己企業的外貿轉型升級,甚至反思自己外貿出口的短板。讓自己的企業有更好的成長和完善。

    那作為普通中小企業的我們如何去應對呢。

    1:新興市場是未來“新外貿”的主流市場。

    其實如果你們聽過我的演講,我在去年的時候就表達過類似的觀點,從跨境電商未來的發展趨勢來說,新興市場肯定是未來的主流市場,特別是“一帶一路”沿線和金磚國家市場。

    我特意調研了阿里巴巴國際站2017年的客戶統計數據,相對于歐洲美國等傳統的目標市場,2017年國際站增長最快的新興市場是印度,越南和尼泊爾, 特別是隨著中國政府“一帶一路”政策的推進,未來幾年新興市場的市場空間會更大,對于中小微外貿出口企業的需求更多,比如說中小微企業的輕工產品,勞動密集型產品,這對于“一帶一路”國家都有非常好的互補性。

    2:中小企業全面擁抱在線貿易跨境電商

    去年我在杭州聽過一次馬云的演講,馬云在推進EWPT的時候是這樣表達觀點的,馬云認為未來的國際貿易最終要靠以互聯網規則和基礎的新外貿解決。所以新外貿的核心就是數據化,在線化的國際貿易。

    阿里巴巴國際站這個平臺其實已經轉型成為交易平臺,根據阿里巴巴的官方數據國際站的在線交易已經覆蓋了超過200國家地區的客戶,所以通過在線跨境電商模式,我們的客戶是全球客戶,真正降低對于單一傳統歐洲美市場的依賴感。

    3:通過外貿綜服平臺提升外貿效率,降低外貿成本,建立品牌

    目前傳統外貿的最大痛點就是處于產業鏈的最底端,做OEM沒有品牌,產品利潤薄如紙片,所以包括匯率波動,中美貿易戰等國際局勢的影響讓中小企業最受傷,要解決中美貿易戰的影響核心還是往外貿產業鏈更高層次走,比如說建立外貿的品牌,提示利潤,降低成本。

    對于外貿綜服平臺我相信更多外貿人已經熟悉了,阿里巴巴有一達通,寧波海田公司有世貿通,目前外貿綜服也是中國政府重點推進的外貿優化的一個措施。通過外貿綜服平臺,普通的外貿小微企業可以真正降低外貿成本,提升外貿效率,建立外貿品牌,真正提升自己企業的外貿抗風險能力。

    4:短期內避開美國做轉口貿易

    對于大宗商品特別是那些貨值高,交貨周期長的外貿出口產品,客觀說短期內中美貿易戰征稅帶來的影響非常大。所以轉口貿易會是一個非常討巧的方式,比如貨值高,貨量大的先通過中性包裝出口到東南亞等中轉國,貨在中轉國換倉再通過中轉國出口到美國。

    5:目的國本土化會是未來外貿的大方向

    其實像寧波深圳這樣發達的外貿城市,很多規模以上的外貿公司都有在美國本土設公司,設工廠的先例,關于在美國本土開工廠去年刷屏最厲害的事件就是福耀玻璃的曹德旺關于美國建廠成本比中國低的觀點。中美貿易戰持續下去,去美國等目的國設廠或者辦事處會是未來新外貿的大方向,如果在美國本土設廠,無論是稅收和客戶體驗都會是最佳選擇。

    但是去美國設工廠和辦事處目前還僅僅局限于規模以上的外貿企業,因為門檻和面臨的問題環節比較多。

    6:中國生產+越南制造,規避中美貿易戰

    中美貿易戰下從中國出口的商品稅收大幅度增加,再加上近幾年中國的勞動力成本,原始材料成本持續上升,其實很多外資公司特別是大的勞動力密集的品牌企業,近幾年都有把工廠搬遷到勞動力更便宜的地區的趨勢,比如說越南,緬甸,柬埔寨等。

    我最近拜訪了寧波一家制造電商的德國企業,對于中美貿易戰,該企業的作風頗為創新,該企業的作風是這樣的,在浙江寧波生產核心部件出口到越南,再通過越南的的工廠組裝成品,在越南出口到美國,通過這樣的方法,既保證了生產的穩定性,又有效的避免了貿易戰帶來的征稅成本,而且筆者認為這樣的做法會隨著中美貿易戰的升級而變得越來越流行............

    跨境小賣家如何應對中美貿易戰

    最近很多跨境零售的小賣家問我,相對于傳統的大額貿易,他們似乎還沒感覺到中美貿易戰的影響,其實中美貿易戰對于我們中小零售賣家的影響肯定是有,而且會失持續增加的影響。

    最直接的影響就是那些做亞馬遜的賣家,通過商業快遞發往美國的貨頻頻被查或者直接被征稅,還有一個重要的影響就是跨境零售的成本最近一直在持續上升,給很多跨境零售賣家的經營帶來壓力。

    最近成本的增加主要是下面幾點,第一當然是因為額外稅收的增加,自然讓我們的跨境零售的利潤下降,還有就是跨境物流成本的增加,很多人問我為什么中美貿易戰會對物流成本上升有直接影響,其實我剛剛已經在文章里說過了,很多外貿企業目前紛紛趕在征稅前發貨,必然導致物流成本的上升,同時因為中美貿易戰的影響,美國的商業快遞取消各種各樣的物流折扣,甚至是提價。所以在中美貿易戰的大背景下,2018年跨境零售賣家的精細化運營變的必須。

    中美貿易戰下零售賣家如何精細化運營

    其實2018年跨境零售的生存環境已經發生了很大的變化,中美貿易戰更加速了2018年零售的洗牌趨勢,而破解這些問題的關鍵就是精細化運營。關于跨境零售的精細化運營我認為有下面幾點:

    1:精細化的物流管理和控制

    物流成本是我們跨境零售的核心環節,直接關系到跨境零售的成本和客戶體驗,因為中美貿易戰的影響導致物流上升,我們更加應該精細化的去管理物流成本,比如合理的包裝組合,通過專線物流發亞馬遜的FBA,通過類似于”貨兜“這樣的軟件通過大數據的方式降低物流成本,通過虛擬海外倉發貨降低物流成本提成庫存周轉率等。

    2:品質和知識產權持續提升

    很多跨境零售賣家跟我反饋,最近發往美國的貨似乎是越來越嚴,答案是肯定的,中美貿易戰持續升級,美國政府的監控肯定是持續加碼,目前對于中國小賣家來說,最核心的問題就是知識產權的問題,很多小賣家都是傳統外貿OEM轉型,對于知識產權不夠敏感,不過尊重,從血淋淋的“平衡車”知識產權事件,指尖陀螺,指尖猴子,因為知識產權賬號被封,資金被凍結的案例已經太多,隨著中美貿易戰的升級,對于中國跨境出口賣家的知識產權審核肯定會更嚴格,所以最近一段事件,我們跨境零售賣家特別是目的國是美國的零售賣家一定要在知識產權上更加小心,如履薄冰。

    3:達摩克里斯劍“VAT稅收”

    其實早在2017年年底,德國和歐洲的部分國家針對中國跨境零售出口的爆發趨勢就開始加強,VAT稅收,出來加強通關環節的征稅查驗以外,對于本土的海外倉更加強了查稅的力度,所以近期發往美國或者在美國本土有海外倉的跨境零售賣家,對于VAT稅收問題一定要更精細和謹慎。

    4:提升效率,去庫存,深耕細作

    現在整體的外貿趨勢趨于不穩定,所以在這樣的大背景下,精細化運營,深耕細作顯的更為重要,對于很多規模跨境零售賣家來說,用力不要過猛,攤子不要擴張太大,團隊運營要更提升效率,特別是去庫存,提升周轉率變的必須。

    5:強化跨境零售品牌化

    跨境電商零售的品牌化其實已經推進了很多年了,像阿里巴巴速賣通如果你沒有品牌的話,甚至不能入駐。在中美貿易戰的前提下,做跨境零售的品牌化戰略變得更加重要,通過品牌化提升自己產品的附加值,通過品牌增加消費者的信任感,這樣才能真正抵抗包括中美貿易戰等帶來的風險和壓力,讓自己的跨境零售穩定發展。

    中美貿易戰對于阿里巴巴國際站賣家有什么影響

    很多阿里巴巴外貿圈的網友粉絲問我,中美貿易戰對于阿里巴巴國際站的中國供應商有什么影響。從目前來看阿里巴巴國際站的中國供應商是中美貿易影響最少的一批出口企業,因為阿里巴巴目前已經從一個信息平臺轉型到一個交易平臺,在線化,小單化非常明顯,而且在阿里巴巴國際站的海外客戶國家類別比較分散,根據阿里巴巴官方的統計目前在阿里巴巴國家站的海外客戶超過200多個國家,而且在阿里巴巴國際站新興市場是目前的主流趨勢,同時通過一達通等綜貿平臺,新外貿的效率提升優勢非常明顯。

    從阿里巴巴國際站的類目來看,服裝,3C 園林工具等產品,本來就是美國市場日用消費品真正的剛需,又是通過在線交易,小單化,其實本質上銷售額并沒有什么影響。

    中國外貿企業產業升級才是根本

    就像我在文章的開篇談到的,中國傳統外貿目前遇到的問題是復雜綜合并且是深層次的,中美貿易戰僅僅是壓垮傳統外貿出口企業的最后一根稻草,要解決包括中美貿易戰,匯率,勞動力成本等困境,中國的外貿出口企業核心還是要靠提示外貿的產業鏈,比如說通過跨境電商對接終端零售客戶,通過跨境渠道建立市場品牌,更多知識產權和專利門檻,在這里做一個不恰當的比喻,一個弱不禁風的人哪怕再小的天氣變化都會生病,而一個生龍活虎的體魄,即使是天寒地凍也應對自如。所以談到中美貿易戰,轉型升級還是核心和根本。(文/電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司總經理朱秋城

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